醫藥行業言推廣必言學術推廣，何謂學術推廣，我之理解有二：一是用學術活動的形式來推介自己的產品，二是通過滿足客戶學術發展上的需求來鞏固和客戶的關系。隨著醫療衛生改革的逐漸深入凱發K8旗艦廳AG登錄，，醫藥行業所特有的帶金銷售必將退出歷史舞台，一個醫藥企業能否在未來的競爭中站穩腳跟，取決于以下三個方面：有沒有一個成熟獨特的產品梯隊？有沒有一個穩定高效的銷售渠道？有沒有一套行之有效的學術推廣策略？
學術推廣的發展意味著種種集學術性和商業性為一體的活動大量出現，如何組織利用好這些活動已成為學術推廣中重要的一個環節。本文試就如何開好一個學術推廣會議做以下探討，希望大家指正。
專業產品和原研產品專業性強，學術含量高，廣大醫生認知較少，應組織大量專業性活動以加強對醫生的教育凱發K8娛樂官網app下載！，採用“推”的市場策略使廣大醫生接納該品種；非專業產品和仿制產品學術含量較低，廣大醫生比較熟悉，競爭對手也較多，應組織大量非專業的活動以加強對患者的教育凱發K8旗艦廳，採用“拉”的市場策略使廣大醫生主動和廠家加強合作。
產品處于導入期時，應側重于組織高層次、小範圍的學術活動以培育產品概念，產品處于成長期與成熟期時，應多組織區域性、大範圍的學術活動來培育處方習慣。
不同的市場地位，不同的市場環境，自然應採取不同的市場策略，組織學術活動時，應考慮以下市場因素：
處于市場領先者的醫藥廠家應搶佔學術制高點，自覺維護作為領先者的市場形象，作為追隨者或新進入者，應再謹慎選擇，重點投入的基礎上尋求突破。
目前，醫藥行業內比較常見的專業學術活動還有聯合學術活動凱發K8旗艦廳、醫院管理研討會、藥品經濟研討會凱發K8娛樂官網版、新產品外部上市會、新產品內部上市會等形式。非專業學術活動還有新聞發布會、慶典活動、贊助活動、商業促銷活動內參揭幕凱發K8旗艦廳、VIP專業輔助技能系列培訓等形式內參揭幕。
如今，各種各樣的學術會議多如牛毛，一個醫藥廠家需要根據自身實際情況，選擇合適的學術會議，避免把學術推廣變為流于形式的例行活動，同時，對所參加的學術活動進行精心籌劃，爭取使推廣效果達到最優。這就使得前期的審核工作必不可少，下面我們通過一個表格來對前期的審核工作進行說明凱發K8旗艦廳。
任何學術推廣活動都不能僅靠總部人員閉門造車，推廣人員必須和辦事處工作人員進行充分溝通以確定會議的實際價值。只有取得辦事處銷售人員的理解與支持，會議的組織與後續工作才可能有保證。
組委會是整個會議的組織者，爭取他們的支持至關重要，和組委會合作要注意的兩個因素是：a.盡早聯系，搶字別的廠家之前；b.目標明確，有理有節，爭取節省費用。
a.會場布置 b.邀請專家發表主題報告 c.在論文匯編中做公司產品的產品廣告插頁 d.邀請其他專家參加會議 e.給未參加會議的客戶發繼續教育學分 f.帶論文匯編給未參加客戶
學術會議不但是展示公司形象，塑造公司品牌的舞台，也是和客戶進行交流的良好機會，相對于業務員在銷售過程中的單獨交流師範大學，，在學術會議中和客戶的交流有其特殊優勢。首先，各醫院的主任醫師日常工作非常繁重凱發K8旗艦廳，往往沒心情和業務員深入交流凱發K8旗艦廳，，而在參加這種半旅遊性質的學術會議過程中，專家們心態比較放鬆，一般情況下，也沒有在醫院接待業務員時的優越感，相對比較容易交流；其次，對于一個知名度不是很高的醫藥廠家凱發K8旗艦廳，專家們往往心存疑慮，但在學術會議期間，廠家對企業形象都做了精心包裝凱發K8旗艦廳，比較容易取得客戶的信任；最重要的一點是，業務員在日常銷售中往往單槍匹馬，但在學術會議中凱發，，總部人員完全可以和當地業務人員達成很好的默契，巧妙地達到銷售目的。
組委會每一次都會對參會廠家的贊助金額和宣傳規模做出相關規定，但在實際的布展過程中，往往會有較大出入凱發K8娛樂平台遊戲下載，，其中較為關鍵的一個因素就是主辦酒店的銷售人員。很多廠家把酒店銷售人員作為普通的服務人員，實際上，除會場內的布置外，酒店內有很多銷售資源可以挖掘。在2001年10月份的湖北消化年會上，推廣人員就成功地通過酒店工作人員把賀卡放在組委會為參會代表準備的月餅上，取得了“四兩撥千斤”的良好效果。
推廣的結束意味著銷售的開始，為使公司贊助的每一個消化會議能夠為銷售增長服務，公司設計了一系列會後跟蹤的制度，希望推廣人員和銷售人員密切配合，使會議效果落到實處。此處不一一贅述。
一個完美的學術推廣活動既要超乎銷售，又要服務于銷售，活動本身也許不過數天內參揭幕，但活動之組織也許開始于幾個月之前內參揭幕，活動之跟蹤又要延續數月之後，其間連綿將近一年，任務繁瑣內參揭幕凱發K8旗艦廳，機會無數，只有銷售人員和推廣人員精誠合作，盡量完善每一細節，才能充分利用一次會議的推廣價值。